國(guó)美突圍之戰(zhàn)：結(jié)盟京東拼多多
國(guó)美零售(00493.HK，以下簡(jiǎn)稱“國(guó)美”)近期成為了當(dāng)下電商市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
公開(kāi)資料顯示，5月28日，國(guó)美公告與京東(NASDAQ:JD)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債，轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元;4月19日，電商巨頭拼多多宣布與國(guó)美零售達(dá)成合作，拼多多(NASDAQ:PDD)在認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售2億美元可轉(zhuǎn)債的同時(shí)，還將國(guó)美旗下全量商品上架拼多多，并將品牌大家電接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獲悉，國(guó)美總裁王俊洲已于6月1日對(duì)聯(lián)手京東和拼多多一事做出定調(diào)：與拼多多、京東的合作就是供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的高度整合。
隨著國(guó)美與騰訊系兩大電商拼多多、京東先后牽手，近日國(guó)美股價(jià)迎來(lái)大幅上漲，繼6月3日大漲19%后，6月5日漲幅達(dá)到38.54%，收盤價(jià)(未知) 1.32港元/股，創(chuàng)2015年12月份以來(lái)新高。
而接二連三的結(jié)盟合作，能否將國(guó)美這家老牌企業(yè)帶入新的時(shí)代?
左手京東 右手拼多多
如果說(shuō)拼多多與國(guó)美的業(yè)務(wù)是與戰(zhàn)略的協(xié)同面向未來(lái)的話，京東與國(guó)美的協(xié)同則更多的是對(duì)抗“阿里+蘇寧”，面向當(dāng)下。
6月1日，王俊洲、國(guó)美零售首席財(cái)務(wù)官(CFO)方巍在接受媒體采訪時(shí)，透露了和京東、拼多多兩方合作的細(xì)節(jié)。據(jù)方巍介紹，與京東真正進(jìn)入股權(quán)方面的合作的交流時(shí)間也僅有一周。在今年3月國(guó)美官方旗艦店入駐京東平臺(tái)后，雙方的合作也僅在業(yè)務(wù)方面。
在國(guó)美、京東、拼多多達(dá)成合作后，目前的3C家電行業(yè)形成了阿里聯(lián)手蘇寧的泛阿里系和京東、國(guó)美、拼多多三方合作的泛騰訊系。據(jù)介紹，國(guó)美和京東的合作主要在采購(gòu)、營(yíng)銷和物流服務(wù)方面;國(guó)美和拼多多的合作主要在流量和定制化產(chǎn)品方面?！霸诼?lián)合采購(gòu)方面，這意味著國(guó)美與京東可以共享供應(yīng)鏈，在進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提升雙方在供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)力?！狈轿≌f(shuō)。
“很多人說(shuō)國(guó)美與京東在家電供應(yīng)鏈上是重合的，但實(shí)際上重合度并沒(méi)有那么高。未來(lái)，希望線上線下在供應(yīng)端來(lái)進(jìn)行一定的組配?！狈轿”硎荆皣?guó)美的家電供應(yīng)鏈能力更多體現(xiàn)在中高端商品，這是國(guó)美主渠道在賣的。而中端產(chǎn)品，特別是價(jià)格相對(duì)敏感的有標(biāo)準(zhǔn)化、有型號(hào)、且定價(jià)一致的產(chǎn)品，實(shí)際上都是在線上下單。所以真正把這兩個(gè)供應(yīng)鏈組合在一起，家電供應(yīng)鏈重合度并不高，那個(gè)時(shí)候我們就開(kāi)始探索在供應(yīng)鏈端有沒(méi)有可能來(lái)進(jìn)行一定的組合了。”
“目前是零售業(yè)的變革期，大家都在用更加高效的供應(yīng)鏈體系來(lái)進(jìn)行，我們覺(jué)得在倉(cāng)配的組合，再加上跟供應(yīng)商的一些倉(cāng)配的組合，我們能創(chuàng)造更高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)的天數(shù)?！狈轿”硎?，京東的全國(guó)物流倉(cāng)是以電商來(lái)進(jìn)行全國(guó)倉(cāng)的總配，國(guó)美的安迅物流則是網(wǎng)格化的城市類的組配。
兩者倉(cāng)儲(chǔ)的互補(bǔ)讓倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)更為系統(tǒng)，降低運(yùn)力成本和履單成本。“相互之間的履單成本是以雙位數(shù)的進(jìn)程去節(jié)省的?！狈轿⊥瑫r(shí)表示，在拼多多方面，更多希望有更強(qiáng)的中大件的物流運(yùn)輸公司，能夠與其進(jìn)行組配，所以更多地在物流方面跟京東在倉(cāng)配方面來(lái)進(jìn)行統(tǒng)籌，跟拼多多是在物流和服務(wù)方面來(lái)進(jìn)行合作的。
方巍還表示，在與拼多多、京東建立了股權(quán)合作關(guān)系后，目前國(guó)美與拼多多、京東都分別成立了工作組，在就流量、供應(yīng)鏈打通等方面開(kāi)展合作的同時(shí)，也在大力度推動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷，以及物流層面的合作。
甚至，據(jù)王俊洲介紹，通過(guò)和京東的合作，未來(lái)國(guó)美會(huì)將京東的自營(yíng)非家電產(chǎn)品一次性引入國(guó)美，數(shù)量達(dá)到上萬(wàn)個(gè)SKU。其表示，希望在6月底和7月初，通過(guò)技術(shù)方案，把4萬(wàn)~6萬(wàn)SKU導(dǎo)入國(guó)美。目前國(guó)美有2600多個(gè)店面，維護(hù)17萬(wàn)個(gè)社群，可觸達(dá)4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的用戶。“在這個(gè)社群里面，我們?cè)黾恿撕軓?qiáng)的快消品的運(yùn)營(yíng)能力，一方面京東獲得了一個(gè)途徑，另外我們獲得了快消資源，我覺(jué)得對(duì)雙方都有好處，這個(gè)系統(tǒng)在對(duì)接，叫開(kāi)普勒系統(tǒng)。”王俊洲說(shuō)道。
國(guó)美的突圍
中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)指出，國(guó)美與雙方合作是為了尋求突圍。國(guó)美零售與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作幫助其尋找新出路，緩解目前存在的壓力。2019年國(guó)美營(yíng)收下滑，虧損繼續(xù)，線下受到?jīng)_擊，線上增長(zhǎng)乏力，國(guó)美零售急切需要突圍。
莫岱青表示，國(guó)美先后與拼多多、京東達(dá)成合作，可以看見(jiàn)其已經(jīng)倒向騰訊系，而其正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧易購(gòu)處于泛阿里系。雙方合作、競(jìng)合參半。國(guó)美與拼多多的合作合大于競(jìng)，雙方互補(bǔ)，而國(guó)美與京東則競(jìng)合參半，未來(lái)能夠取得什么樣的效果還有待時(shí)間考驗(yàn)。
值得注意的是，也有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，國(guó)美在2020年的多個(gè)大動(dòng)作或是為未來(lái)布局。據(jù)了解，黃光?；?qū)⒂?021年2月出獄。一位不愿具名的資本人士在接受記者采訪時(shí)指出，國(guó)美在2020年紛紛牽手拼多多和京東，可能是為未來(lái)電商發(fā)力鋪平道路。
風(fēng)云資本創(chuàng)始人侯繼勇在接受記者采訪時(shí)指出，國(guó)美聯(lián)合京東和拼多多，可以將國(guó)美自身的供應(yīng)鏈、上游合作伙伴、送達(dá)服務(wù)體系發(fā)揮到最大。
在此之前，作為國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧一直在發(fā)力新零售，先后收購(gòu)了萬(wàn)達(dá)百貨、家樂(lè)福中國(guó)。而在小店經(jīng)濟(jì)方面，蘇寧已經(jīng)走出了自己的道路，蘇寧以“兩小”業(yè)態(tài)分別深入城市社區(qū)、下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，旗下蘇寧小店探索的“社區(qū)服務(wù)綜合平臺(tái)”和蘇寧零售云模式日漸成熟。
但同時(shí)，這邊國(guó)美有著強(qiáng)大的線下門店優(yōu)勢(shì)。而在電商直播的時(shí)代，“人人都能做主播”的店員優(yōu)勢(shì)在國(guó)美表現(xiàn)明顯。王俊洲此前曾表示，國(guó)美作為一家成立了30多年的企業(yè)，有著完整、系統(tǒng)的供應(yīng)鏈能力，通過(guò)與拼多多之間的合作，可以將豐富的多品牌商品帶入拼多多;而拼多多的海量線上用戶、對(duì)用戶畫像的分析能力都是可以進(jìn)一步幫助國(guó)美發(fā)展的地方。同時(shí)，拼多多在三至六線市場(chǎng)的發(fā)展有突出表現(xiàn)，這與國(guó)美近年來(lái)著重發(fā)力下沉市場(chǎng)的目標(biāo)一致。
根據(jù)國(guó)美零售2019年的年報(bào)，截至去年年末，國(guó)美在全國(guó)776座城市中擁有2602家門店，其中縣域地區(qū)店面達(dá)1026家。國(guó)美兼?zhèn)涞摹熬€下和下沉”，或許正是促成這次合作的關(guān)鍵性因素。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，線下門店和下沉市場(chǎng)是近兩年探尋的重點(diǎn)。
此外，國(guó)美的線下門店也將為京東提供極大的競(jìng)爭(zhēng)力。去年4月，京東以12.7億元入股五星電器，持股46%，此舉被市場(chǎng)認(rèn)為是通過(guò)整合線下實(shí)體門店獲取新客和下沉市場(chǎng)。國(guó)美在下沉市場(chǎng)的實(shí)力則更加強(qiáng)大。
